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共享与竞争优势

发布于:2017-08-18 10:48:12

       业务之间就有这样的关联。它们对某些原料进行联合采购和处理,对产品和工艺方面的技术成果进行共享,而由两个企业联合组成的销售队伍则将两种产品一起销售给超级市场的顾客,且两种产品都是通过同一个分销网络运送到客户手里的。

       给出了这种关联的图解。正如这个例子所展示的,两个业务单元间的有形关联可能涉及到一个或多个价值活动。但如果大多数价值活动都能在两个业务单元之间共享,那么它们就不再是从战略意义上相互区别的业务单元,而实际上就是同一个业务单元。如果共享的效益大于投入的成本,且这种共享竞争对手难以匹敌,那么共享活动就会带来可持续的竞争优势。如果共享可以降低成本或增加差异化,也能产生竞争优势。但是共享总会涉及某些成本,从对业务单元进行协调的成本到为了促进共享的实现而对业务单元的战略进行调整的成本都包括在内。          如果共享的价值活动涉及的是运营成本或资产的主要部分(我把这定义为大价值活动),而且这一活动的成本因共享而降低,那么对这项价值活动进行共享就可以产生巨大的成本优势。如果某项价值活动对差异化很重要,而且共享可以增加这项活动的独特性或者可以降低使这项活动具有独特性的成本,那么对这项价值活动的共享就可以使差异化特征得到显著增强。因此如果共享能对成本状况或差异化的若干驱动因素产生影响,共享就能带来竞争优势。

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