1、 如何使用客户管理系统提高销售预测与计划的准确性？

缺乏科学的销售预测，凭人为经验制定销售计划，无针对性的制定市场活动、促销等销售手段，造成合同收入等不符合全年收款节奏，资金占用，生产资源浪费。

1.1客户管理系统依据商机和漏斗进行销售预测

系统根据商机和销售漏斗科学预测个人业绩、部门业绩、公司业绩，并可以实现按业务分类预测，可以帮助管理者及时发现销售中的问题，并制定准确销售策略、减少销售统计的工作，节约人力成本并縮短周期，提高管理效率。

1.2客户管理系统按多种规则编制和下达销售计划

系统提供了多种编制方式：按照部门、按照业务员、按照业务属性、产品等编制。其中有关业绩考核的部门和业务员计划，可以设置计划额和销售定额，并支持按照年度计划分摊至各个月度并且可以根据设置在部门或者业务员上的分摊比例，自动将全年的计划分摊至每个部门或者业务员，满是企业不同层次的组织结构对销售计划的管理需求。

1.3客户管理系统多纬度的销售计划执行分析

可以按照部门、业务员、产品查询与分析销售计划的执行情况，销售计划执行报告如实的反映了计划的执行情况、定额完成比例、计划比率。